เนื่องจากผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะมีประสบการณ์บนเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ จึงเป็นเรื่องยากที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยไม่มีเงินทุนรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง แม้ว่าคุณจะมีแผนการที่ละเอียดถี่ถ้วน แต่นั่นมักจะเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น มันคือการลงทุนที่ทำให้ไอเดียกลายเป็นจริง การดึงดูดเงินทุนเชื่อมช่องว่างระหว่างการมีความคิดที่ยอดเยี่ยมและการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นผู้ประกอบ
การสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้ได้เงินทุนนั้นจริง ๆ ? นี่คือไพรเมอร์
1. เริ่มการสนทนาการส่งอีเมลถึงนักลงทุนหลายร้อยคนไม่ใช่เรื่องง่าย มีการแข่งขันกันมากเกินไประหว่างผู้ประกอบการ และหากคุณส่งอีเมลฉบับเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณแทบจะไม่โดดเด่นจากคนอื่นๆ เลย
วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับนักลงทุนที่มีศักยภาพคือผ่านเครือข่ายของตนเอง เช่น เพื่อนร่วมงานหรือผู้ก่อตั้งที่ได้รับประโยชน์จากการลงทุนแล้ว แม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคนที่มีรายชื่อติดต่อเหล่านี้
ตัวเลือกที่ดีที่สุดถัดไปคือสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวด้วยตัวคุณเอง VC จำนวนมากมีการใช้งานบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะสละเวลาติดตามพวกเขา ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา และแนะนำตัวเองแบบออนไลน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยของคุณ ทำความคุ้นเคยกับพอร์ตโฟลิโอ ภูมิหลัง และความสนใจของพวกเขา และปรับแต่งข้อความเริ่มต้นของคุณ การสนทนาเหล่านี้สร้างการรับรู้ สร้างความสนใจในธุรกิจของคุณมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน
2. PREPAREเมื่อคุณมีโอกาสที่จะ pitch กับนักลงทุนคุณต้องเตรียมตัวอย่างถี่ถ้วน เป็นประเด็นที่ค่อนข้างชัดเจน แต่คุณจะต้องทึ่งกับจำนวนผู้ประกอบการที่ฉันพบซึ่งเห็นได้ชัดว่าใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในการนำเสนอของพวกเขา แม้ว่าฉันจะไม่คาดหวังว่าผู้ก่อตั้งจะต้องเป็นทาสเป็นเวลาหลายสัปดาห์ แต่การนำเสนอควรได้รับการรวบรวมอย่างดีและให้ข้อมูล คุณต้องเตรียมคำถามที่นักลงทุนจะถามล่วงหน้าและสามารถตอบคำถามเหล่านั้นด้วยความมั่นใจ นักลงทุนจะต้องการทดสอบความรู้ของคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและธุรกิจของคุณ
หากคุณไม่สามารถตอบคำถาม เช่น เงินที่ตลาดของคุณสร้างได้เท่าไหร่ คุณวางแผนขยายขนาดธุรกิจของคุณอย่างไร และผู้ชมของคุณมีรายได้ทิ้งเท่าใด นักลงทุนก็จะไม่มั่นใจในความสามารถของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัท มีผู้ประกอบการมากมายที่กำลังมองหาเงินทุน ถ้าคุณไม่สามารถแสดงคุณค่าของคุณได้ จะมีคนที่ทำได้เสมอ
3. ทำให้ เป็นส่วนตัว นักลงทุนไม่ใช่สัตว์ประหลาดที่ไร้มนุษยธรรม เราชอบที่จะพูดคุย โดยพื้นฐานแล้วการประชุมนำเสนอคือการทำความรู้จักกับผู้ประกอบการและธุรกิจของพวกเขา
เป็นมิตรและมีบุคลิกดี ฉันรู้ว่ามันอาจเป็นเรื่องยากที่จะผ่อนคลายหากคุณประหม่าแต่ถ้านักลงทุนกำลังจะลงทุนในตัวคุณ พวกเขาจำเป็นต้องรู้จักคุณในระดับมืออาชีพเป็นอย่างน้อย เชิญนักลงทุนถามคำถามระหว่างการนำเสนอ หรือแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณยินดีที่จะหารือในประเด็นอื่นๆ เพิ่มเติม หากจำเป็น
จำไว้ว่า เราไม่ได้แค่ลงทุนในบริษัทของคุณเท่านั้น เรากำลังลงทุน
ในตัวคุณ สิ่งสำคัญคือเราต้องรู้จักคุณและเชื่อในวิสัยทัศน์ของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: MENA Startups ระดมทุน 560 ล้านดอลลาร์จาก 260 ดีลในปี 2560 รายงาน MAGNiTT เผย
4. บอกเล่าเรื่องราวอาจขาดการเชื่อมต่อส่วนบุคคลอย่างแท้จริงเมื่อพูดถึงการเสนอขายเพื่อการลงทุน ในขณะที่แผนภูมิและตัวเลขในสเปรดชีตมีข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับองค์กรของคุณ แต่พวกเขาไม่ได้บอกนักลงทุนว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้นธุรกิจของคุณ อย่างไร คุณได้มาถึงจุดที่คุณอยู่ และบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทาง
การเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ชมของคุณ หากคุณเปลี่ยนการเสนอขายเป็นเรื่องราว ธุรกิจของคุณจะน่าจดจำมากขึ้นซึ่งเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับนักลงทุนที่พบกับผู้ก่อตั้งหลายคนทุกวัน บอกนักลงทุนเกี่ยวกับตัวคุณ ประวัติความเป็นมา และแรงบันดาลใจในการก่อตั้งบริษัทของคุณ
เครดิต: Shutterstock
5. หลงใหลเมื่อคุณเดินเข้าไปในการประชุมกับนักลงทุน คุณกำลังขอให้พวกเขาให้ความไว้วางใจและเงินในความคิดของคุณ ซึ่งเป็นเรื่องปกติที่จะถามคนแปลกหน้าที่สมบูรณ์แบบในกรณีส่วนใหญ่ เพื่อช่วยขายตัวคุณเองและธุรกิจของคุณสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือมีความกระตือรือร้น หากคุณตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณสร้างขึ้น นักลงทุนจะเข้าร่วมได้ง่ายขึ้นมาก การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองนั้นยาก มันเป็นหนึ่งในโครงการที่ท้าทายที่สุดที่ใครก็ตามสามารถทำได้ หากปราศจากความหลงใหลในการขับเคลื่อนคุณ ความเหนื่อยล้าของชีวิตการเป็นผู้ประกอบการสามารถบดขยี้คุณให้ตกต่ำลงได้ ความหลงใหลจึงเป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลักที่ฉันมองหาในตัวผู้ประกอบการ
Credit : แนะนำ ufaslot888g / slottosod777
